【就活生必見】EC事業を軸にコングロマリット経営で拡張するACROVEが求める、変化を楽しみ成長する人材とは？
今回は、EC支援（CX事業）とブランドM&A（RX事業）の両軸で急成長し、複数の事業やブランドを横断的に結びつけ、ECを軸に価値を拡張していく統合型ビジネスモデルを展開する株式会社ACROVE（アクローブ）です。創業初期から活躍されている採用担当・太田様と、入社して早々に新規事業を任され、異例の速さで事業部長に就任した大塚様にお話を伺いました。ACROVEが描く壮大なビジョンや、その実現のために求める人物像、そして新卒社員が掴めるキャリアについてお伝えします。
1: ACROVEの事業とは？
■ 拡張し続けるコングロマリット経営」で、社会の果樹園を創造する
編集部： 御社が目指しているビジョンについて教えてください。
太田様： 私たちは今後の展望として、「令和のメガベンチャー」を掲げています。そのために、他領域にも積極的に展開するコングロマリット経営で拡張し続けて行き、現在は「情報・流通・金融」という領域で事業を広げています。最終的にはEC・小売りを軸にビジネスに必要なすべてを網羅できる会社をつくりたいと考えています。
太田様：また、ミッションには「社会の果樹園を創造する。」を掲げています。事業を「木」に見立て、そこから多くの価値（果実）を生み出し、仮にその事業が枯れても、それが「肥やし」となって次の事業に活かされる循環する果樹園を目指しています。
■ EC支援とM&Aの2軸で、小売業の成長を加速させる
編集部： 具体的にはどのような事業を展開されているのでしょうか？
太田様： 大きく分けて2つの軸があります。1つは「CX事業（toB向け）」で、メーカー様などのEC売上向上を目的とした戦略設計から運用までを一気通貫で支援します。もう1つは「RX事業」です。後継者不足やリソース不足によって、せっかくの素敵なプロダクトの展開に課題を持つブランドをM&A（買収）し、自社ブランドとして育成する事業です。グループジョインしたブランドは、CX事業で培ったEC知見を活用し売上拡大を図っています。そしてその実践で得た知見や成功事例は、再びCX事業のクライアント様へ還元されます。
このように、両事業の間でノウハウと経験が循環する構造が、私たちの強みです。
ECを軸に、クライアント様支援と自社ブランドの育成の両事業を展開することで、ACROVE全体の提供価値を高めています。
また、最近グループジョインした企業はEC周辺サービスを手掛けるtoB企業もありますので、お客様とグループ会社の価値向上のために、サービスの拡充と質向上に邁進しています。
編集部： 学生の方には少しEC事業の具体的なイメージが難しい部分もあるかもしれません。どのようにお伝えしていますか？
大塚様： いわば、「オンライン店舗に特化した成長促進を支援する会社」とお伝えしています。オフラインで店舗を出す際に土地を探すように、オンラインでは「どのモール（Amazonなど）に出すか」を考え、内装を決めるように「商品ページや画像」を設計し、集客のための「広告施策」を打ちます。私たちはコンサルティングだけではなく、実際の運用といった泥臭い部分まで伴走支援するのが特徴です。
2: ACROVEのカルチャーとは
■ 変化を面白がり、固定観念にとらわれない「素直さ」
編集部： 御社で活躍されている人材や、求める人物像について教えてください。
太田様： 大きく分けて「素直さ」と「主体性」の2つを求めています。自分の固定観念だけで働くと成長が止まってしまうため、周囲の意見を素直に取り入れられる姿勢が重要です。また、変化が激しい環境を「面白い」と感じ、どうすればより良くなるかを考えて行動できる主体性も欠かせません。
■ 人と事業が連動して大きくなる「圧倒的な成長スピード」
編集部： 創業初期から在籍されている太田様から見て、ACROVEの魅力は何でしょうか？
太田様： 自分の動きが事業の結果に直結し、会社の成長を肌で感じられる点です。私はインターンを含めて5年目になりますが、その間にオフィス移転を5回も経験しました。採用によって人が増え、事業が拡大していく過程を実感できるのは、このフェーズならではの魅力です。
編集部： 若手の裁量権についてはいかがですか？
大塚様： 非常に大きいです。入社直後から新規事業を任せてもらえたり、自分次第でスピード感を持って成長できる環境があります。新卒採用は24卒から開始したばかりで、これから入社する皆さんも組織文化を創っていく中心メンバーになります。
3: 自ら掴み取るキャリアと学生へのメッセージ
■ 縦にも横にも広がる柔軟なキャリアパス
編集部： 入社後のキャリア形成について教えてください。
太田様： 営業からマーケティング、あるいはCX事業部からRX事業部への異動など、本人のビジョンに応じた柔軟なキャリアパスがあります。マネジメントを目指す道だけでなく、現場を極めたい人向けの「エキスパート職」という評価制度も用意しています。
編集部： 新卒入社の方の配属はどのように決まりますか？
太田様： より適切な配属が決まるように、年度によって見直しをしています。ある年は、入社後3ヶ月で4つの部署を経験するジョブローテーションを行い、7月に本人の希望と方針を踏まえて本配属となる、“配属ドラフト制度”を導入しました。
■ 「内定」をゴールにせず、自分らしい選択を
編集部： 最後に、就職活動中の学生へメッセージをお願いします。
太田様： 目先の「内定を取ること」を目的にしてほしくないと思っています。自分らしく働ける会社を見つけるために、「自分は何がしたいのか」「何が合うのか」を問い続けてください。
大塚様： 私たちの会社には、失敗しない道よりも「他の人がしないこと」を選び、人生を100点にするために挑戦しているメンバーがいます。急成長する環境で、大きな会社を一緒につくるワクワク感を感じたい方をお待ちしています。
編集後記：
ACROVE社は令和のメガベンチャーを目指して、単なるEC支援会社ではなく、ビジネスの全てを網羅するコングロマリット経営を展開しています。オフィス移転を重ねるほどの急成長環境の中で、自らの手で事業と組織を大きくしていきたいという気概を持つ学生にとって、これ以上ない挑戦の舞台となるでしょう。自分の実力で勝負し、社会に新たな価値（果実）を生み出したい方は、ぜひACROVEの門を叩いてみてください。
