二次面接って、「一次よりちゃんと見られてそうで怖い…」「結局なにが違うの？」ってモヤモヤしますよね。
今回の動画では、人事コンサルのソワさんが「二次面接の突破法」をかなり具体的に話してくれていました。この記事では、その内容を5つのトピックに整理して、「会話＋ポイント解説」でまとめています。読み終わるころには、「二次面接で何を意識して話せばいいか」「どんな逆質問をすればいいか」がスッキリわかるはずです。
人材研究所 代表。企業の採用支援や人事コンサルとして長年活躍し、“人を見るプロ”として就活アドバイスも数多く行っている。
トピック① 二次面接の合格率と「人を見るプロ」が出てくるタイミング
一次面接と何が違う？二次から本気で“人”を見られる
もも：さっそくなんですけど、一次面接の通過率って30%くらいってお話があったと思うんですが、二次面接はどのくらいなんでしょうか？
ソワ：あんまり変わらないですね。だいたい30%くらいが標準的な合格率です。
もも：え、変わらないんですね。二次面接になると面接官の方ってどんな人が多いんですか？
ソワ：二次、三次みたいな中間面接になると、ようやく人が絞れてくるので、「人を見ること」を仕事にしている人たちが出てきます。具体的には、課長・部長クラスの管理職や人事ですね。日頃からメンバーを見て評価をつけて指導しているので、仕事の半分くらいが“人を見る仕事”なんです。
二次面接の合格率は一次とほぼ同じ、約30％前後。ここから一気にハードルが上がる。二次からは、課長・部長などの管理職や人事など「人を見るプロ」が面接官になりやすい。彼らは普段からメンバーの評価や育成をしているので、人のタイプや相性を見るのが仕事レベル。だから二次面接は、単なる「足切り」ではなく、“ちゃんと自分を見られる場”だと理解しておくのが大事。
トピック② 深掘りがエグい二次面接と「一問一答」NGの理由
「カフェでバイトしてます。」で終わると、面接官はイライラする
もも：二次面接だと、人事の方とか偉い役職の方が多いと思うんですけど、一次面接と比べて見られているポイントの違いってありますか？
ソワ：基本は一次と同じで、具体的な事実に基づいて能力・性格・価値観を判断する、これに尽きます。ただ二次を担当する人たちは、それを徹底的にトレーニングされている人なので、一次よりもしつこいです。
もも：しつこい…(笑) どんな感じでですか？
ソワ：例えば「バイト何してますか？」って聞いて、「カフェです」で終わらせてくれないんですね。「どんなカフェ？」「どこの？」「スタバ？ドトール？」って、固有名詞が出てくるまで聞かれます。さらに「どのエリアの？」「何人くらい働いてる？」「人気店？新しい店？」って、面接官がイメージできるまで深掘りされます。
もも：たしかにそれ、一問一答で答えてたらどんどん聞かれちゃいますね…。
ソワ：そうなんです。一問一答型は面接官からすると嫌われます。「クラブ何やってますか？」「アメフトです。」以上、みたいなの。向こうとしては「ポジションとか役割とか、次の質問のヒントになること言ってよ…」って思ってるんですよ。
二次面接の面接官は、事実（ファクト）から人を判断する訓練を受けているので、一次よりも深掘りがきつい。「カフェです」「アメフトです」みたいな一問一答で終わる答え方は、面接官に嫌われる。面接官がイメージできるように、店名・場所・規模・役割などをセットで最初から話すのがコツ。「丸の内のスタバで、バイト10人、1日500人くらいのお店でバイトリーダーをしていました」くらいまで最初に出せると、深掘りされてもスムーズ。
トピック③ 二次面接は「タイプ分け」の場
自分をどんなタイプとして見せるかを決めておく
もも：さっき具体的に話せない人は落ちやすいって話が出てきましたけど、二次面接で落ちる人の特徴って他にもありますか？
ソワ：二次面接は何をする場かっていうと、タイプ分けなんですね。一次は言葉は悪いですけど「足切り」とか「スクリーニング」で、うちと違うなって人を省く段階。
もも：二次からが本格スタートって感じなんですね。
ソワ：そうですね。二次からはようやく人を見るプロが出てきて、「雑食系なのか、肉食系なのか、草食系なのか」みたいにタイプ分けを始めます。例えば「うちは肉食系を取りたい」と決めていたら、そこに合うかどうかを見ていく。
もも：じゃあ学生側も、自分がどういうタイプなのかを分かってないときついですね。
ソワ：その通りで、最終的には自分はどのタイプなのかを打ち出していく必要があるんです。そこがぼんやりしていると、「この子、どこにハマるんだろう？」ってなってしまいます。
トピック④ 企業が求める「わかりやすさ」は“具体性”
結論ファーストより「例えば〜」で情景を浮かばせる
もも：二次面接の質問って、一次とそんなに変わらないけど、フリースタイルになっていくって話もありましたよね。自己PRとかガクチカって、どこまでブラッシュアップしておくべきなんでしょう？
ソワ：まさにブラッシュアップが大事なんですけど、「さらに具体的に説明できる状態」にしておく必要があります。よくキャリアセンターとかで「もっと分かりやすく、シンプルに」って言われると思うんですけど…。
もも：はい、めちゃくちゃ言われます（笑） 箇条書きで短く、とか。
ソワ：学生さんが思う“わかりやすい”と、企業の面接官が思う“わかりやすい”は全然違うんです。学生の「わかりやすい」はシンプルで端的なこと。でも企業が知りたいのはイメージができるかどうか。情景が目に浮かぶくらい具体的に話してほしいんですね。
もも：なるほど…。結論ファーストもよく言われますけど、そこはどうですか？
ソワ：結論ファースト自体はいいんですけど、「私はやりきる力があります。どんな高い目標が与えられても…」みたいに、最初の結論がやたら長い人が多い。そこは「やりきる力があります」で十分で、そのあとに「例えば〜」で具体的なエピソードに時間を使うべきなんです。
就活指導で言われる「シンプルに・端的に」は、企業側の“わかりやすい”とは別物。面接官が知りたいのは、その人の行動や情景が目に浮かぶレベルの具体性。「私はやりきる力があります」のあとに、抽象的な自己アピールを連発しても、情報量ゼロになりがち。結論は短く、その代わりに「例えば〜」と具体的な場面・数字・自分の役割を詳しく話すことが、二次面接では評価される。
トピック⑤ 逆質問は「仮説検証」と「タイプ印象づけ」のチャンス
NG質問・好印象な聞き方・二次前日に見直すべきこと
もも：二次面接あたりから、学生側からの逆質問も本格的に始まると思うんですけど、好印象な逆質問ってありますか？
ソワ：まず前提として、企業側の逆質問の意図は「動機づけ」です。皆さんに会社を好きになってもらいたいから「何でも聞いてね」と言っているだけで、そこでめちゃくちゃジャッジしたいわけではないんです。
もも：そうなんですね。でも、聞き方で印象は変わりますよね？
ソワ：そうですね。あまり良くないのは、一発目から「福利厚生」「給与」「有給取れますか」みたいな、仕事そのものじゃない周辺の話だけを聞くこと。大事なことですけど、最初にそれだと「楽したいだけ？お金だけ？」と少し思われてしまう。
もも：じゃあ、どんな聞き方が良いんでしょう？
ソワ：鉄板はその人自身のことを聞くことです。「なぜ入社されたんですか」「今の仕事の面白さは何ですか」「今後どうしていきたいですか」などですね。興味を持たれると、人って相手に興味を返したくなるんです。
もも：たしかに、聞かれるとちょっと嬉しいですよね。
ソワ：さらに良いのは仮説検証型の質問です。例えば「女性が働きやすいですか？」と聞くより、「女性マネージャーはどれくらいいますか？」「育休の復帰率はどのくらいですか？」と、ファクトを取りにくる質問。仕事の基本はファクトからなので、それができる人は「本気だな」と思います。
もも：最後に、これから二次面接を控えている学生にメッセージをいただけますか？
ソワ：二次面接は、人のタイプを見分ける面接です。だからこそ「自分はどう思われたいか」をはっきりさせてください。やりきる力がある人なのか、好奇心旺盛な人なのか、優しい人なのか。相手が求めているタイプを踏まえた上で、そのタイプを表すエピソードを選んで話すといいと思います。
逆質問の本来の目的は、学生の動機づけ（会社を好きになってもらうこと）。一発目から「福利厚生・給与・有給」だけ聞くと、“仕事より条件重視”に見えて少しマイナス。聞くなら後半に回すのが無難。好印象なのは、「なぜ入社したか」「仕事の面白さ」「今後どうしたいか」など、面接官個人に興味を持った質問。さらにレベルが高いのは、「女性マネージャーの割合」「育休復帰率」など、自分の仮説をファクトで確かめる“仮説検証型の逆質問”。二次面接では、「自分はこう見られたい」というタイプ像を決め、そのタイプを証明するエピソードだけを選んで話すのがコツ。
✓二次面接からは、管理職や人事などの“人を見るプロ”が本気でタイプ分けをしてくる。
✓「カフェです」「アメフトです」などの一問一答はNG。固有名詞・規模・役割まで最初にセットで伝える。
✓企業の“わかりやすさ”は、シンプルさではなく具体性と情景。結論より「例えば〜」に時間を使う。
✓逆質問は、「条件だけ」ではなく面接官個人への質問＋仮説検証型の質問が好印象。
