とっきー
今日はよろしくお願いします。簡単に自己紹介をお願いします。
上山さん
株式会社日本M&Aセンターの上山宗一郎と申します。今、定型統括事業部という部署に在籍しています。1999年生まれ、今年で25歳になります。新卒3年目です。よろしくお願いいたします。
とっきー
そもそも日本M&Aセンターさんってどういう会社なんですか？
上山さん
主に中小・中堅企業のM&Aの仲介を行っている会社になりまして、M&Aというのは簡単に言いますと会社の売買に当たりまして、この仲介をやっているような会社になります。
とっきー
すごい優秀な方っていう噂も聞いてます。
上山さん
ありがたいことに新卒2年目の実績で新人賞にノミネートいただいたみたいな形ではありました。
とっきー
すごいですね！今日は1日よろしくお願いします。
とっきー
ちなみに今日はどんなスケジュールなんですか？
上山さん
午前中に群馬県の高崎でアポイント1件と勉強会が1件。午後は東京戻って社内打ち合わせが2件ほどあり、その後神奈川の方に移動してアポイントが2〜3件ある感じです。
とっきー
超多忙ですね！
上山さん
はい、すいません（笑）
とっきー
朝ごはんは食べないんですか？
上山さん
全然食べないです。お腹空かなくて。コーヒーだけ毎日飲んでます！
とっきー
そうなんですね、出身はどちらなんですか？
上山さん
大阪です。大阪生まれ大阪育ちです。
とっきー
ということは大学は？
上山さん
京都の方でして、京大です。
とっきー
すごい！もう東京の生活には慣れました？
上山さん
まだ全然慣れてないです。関西が恋しいです（笑）
② 群馬の会計事務所へ
上山さん
全国の会計事務所の皆様と連携させてもらってまして、日本M&A協会というコミュニティがあります。今日はそこの副理事長の先生に会いに行きます。
とっきー
やっぱり訪問って緊張します？
上山さん
もう先生とはかなり親しい仲なので、今は緊張ないです。
高橋先生
よろしくお願いします。
とっきー
上山さんの印象って伺ってもいいですか？
高橋先生
見た目通り好青年だし、将来を嘱望される良い男だなって思います。(笑)
上山さん
ありがとうございます(笑)
お打ち合わせ後 ― 勉強会へ
とっきー
今から何するんですか？
上山さん
これから大体50分くらい勉強会をさせていただきます。そもそものM&Aの流れとか、今のM&A市場がどういう状況かを発信させていただきます。
勉強会が終わり ― 移動へ
とっきー
勉強会の次は何をされるんですか？
上山さん
東京に戻ります。
とっきー
もう東京に戻るんですか!?
上山さん
はい、次の予定がありますので（笑）
とっきー
めちゃくちゃ忙しいですね
③ 東京に戻りオフィスにて ― M&Aの金額の話
とっきー
M&Aってどれくらいの金額が動くんですか？
上山さん
中小・中堅企業がメインなので数億が多いです。今説明している案件では20億の取引で、来月決済予定です。
とっきー
20億…！大きい金額ですね。
とっきー
ちなみに20億円だと、どのくらいの手数料が入るんですか？
上山さん
仲介なので売り手様と買い手様両方からいただきます。大体8,000万・8,000万くらいで、1.6億円くらいです。
とっきー
かなり大きい金額ですね・・・！
上山さん
そうです！なので、企業様には手数料以上のパフォーマンスを出しますとお伝えしております。
④ 東京オフィス案内
とっきー
仕事中なんですけど、オフィスツアーしたいです。
上山さん
もちろんです！
上山さん
こちらがメインエントランスです。世界で一番M&Aをやっている会社としてギネス記録に4年連続登録をいただいてまして、その盾になってます。
上山さん
ここが成約式ルームで、調印が行われる部屋です。
上山さん
M&Aって結婚に例えられるんですけど、結婚でいう結婚式場のような場所です。ここで最後の決済であったり調印が行われるという部屋になっております。
とっきー
緊張感のはしる瞬間ってことですね。
オフィスに戻って質問シーンに
とっきー
ぶっちゃけ仕事きつくないですか？
上山さん
きついですかね。ただ自由度は高いのと、仕事も本気・プライベートも本気という価値観の社員が多いです。
とっきー
M&Aセンターさんに入社を決めた理由ってどういうところだったんですか？
上山さん
若手のうちから裁量が非常に大きいなというふうに思ってまして。新卒3年目のペーペーというところではあるんですけど、M&Aにおいても主担当でディールを進めて、最後のご制約までサポートさせていただく。こういった経験をこの年次で詰めるというところは非常にやりがいもあり、かつ社会貢献性も高い仕事だなというところで選んだ、というのが大きな理由の一つかなというところです。
とっきー
なるほど、裁量が大きいのは魅力的ですね！ちなみにぶっちゃけ年収どれくらい？（笑）
上山さん
年収ですか！（笑）1年目は基本固定です。2年目は4桁はいっていて、3年目は確定申告(推定2,000万円以上)したいなという水準です。
⑤ (オフィスに戻る)上司・永井部長との1on1
とっきー
上山さんの印象は？
永井部長
初めて会った時は一当たりのいい爽やかな新卒という印象でした。今はバランス感覚が素晴らしいです。売り手買い手、紹介元と紹介先、専門家と営業…いろんな間に入る仕事ですが、素直さとコミュニケーションでバランスが取れる。
とっきー
新卒で活躍する人の特徴は？
永井部長
主体的に取り組める人。課題を聞いて「こういう提案をしたい」と動けるタイプ。人の話をよく聞ける“傾聴力”も大事です。
とっきー
なるほど！ありがとうございます！
⑥（そのまま移動）神奈川での三宅社長との打ち合わせ
上山さん
今日の打ち合わせをお持ちいただいているのも、PMI（M&A後の統合）の部分の打ち合わせでして。三宅社長も、だからこそ会社をより成長させていきたいからこそM&Aを決められたというところがあります。今回35歳という若さで株式を譲渡されたというところだと思います。
とっきー
三宅社長にとって、M&Aって人生の大きな転機だったんですよね？
三宅社長
そうですね。私が信頼している会計士さんにまず相談をして、この桜の花を咲かせるためにどうしたらいいのかっていうところで。M&Aという選択肢があると聞いて、日本M&Aセンターさんにお願いする流れになりました。
とっきー
最初に会った時、上山さんはどんな印象でした？
三宅社長
上山さんは、新卒3年目っていうふうに感じなかったのが一番あります。バリバリのエースなんだろうなっていう感覚でした。
とっきー
やり取りしていて、印象に残っている場面ってありますか？
三宅社長
感情的に電話で話した時があって、その時に上山さんが『一番御社のことを知ってるのは私ですし、私は誰よりも三宅社長のことを愛してるんです』って言ってくれたんです。あれがきっかけで、初めて友人みたいな関係になれたと思いました。
上山さん
ありがとうございます。
⑦（打ち合わせ後の移動）夕方〜夜の訪問
とっきー
また移動してきましたけど、すっかり暗くなってしまってますね。
上山さん
暗くなりましたね。あと1件だけ伺わせていただきたいところがあるので、ぜひこの後よろしくお願いします。
とっきー
こういう感じで訪問するのって、もう日常的なんですか？
上山さん
そうですね。会計事務所・税理士事務所の先生方とは毎日打ち合わせさせてもらってて、雨の日も風の日も先生に会いに行くっていうところは欠かさずやっています。
とっきー
すごいですね！今日はこれ（4件目）で終わりですか？
上山さん
はい、終わりです。この後は大学時代の友人とご飯です。
⑧ 最後に ― 就活生へのメッセージ
とっきー
最後に就活生にアドバイスをお願いします。
上山さん
何事に対しても全力で取り組むことが大事だと思っています。仕事は人生の一つに過ぎないですし、自分が大事にしたいことに全力で取り組む。中途半端に終わるのが一番ダメで、やるからには全力でやり切る。それは社会人になってからも絶対に生きてくると思っています。
まとめ
✔︎ 中小・中堅企業のM&A仲介を行う国内最大級の専門会社。
✔︎ 全国の会計事務所とのネットワーク（日本M&A協会）が大きな強み。
✔︎ 若手でも主担当としてディールを持ち、成約まで担当できる環境がある。
✔︎ 案件規模は数億〜20億規模まで幅広い。
✔︎ 成果連動型の評価制度で若手の年収が跳ねやすい特徴がある。
✔︎ 全国の会計事務所とのネットワーク（日本M&A協会）が大きな強み。
✔︎ 若手でも主担当としてディールを持ち、成約まで担当できる環境がある。
✔︎ 案件規模は数億〜20億規模まで幅広い。
✔︎ 成果連動型の評価制度で若手の年収が跳ねやすい特徴がある。
