① 自己紹介とギャプライズの事業
インタビュアー
おはようございます。本日はよろしくお願いします。まず自己紹介をお願いします。
工藤さん
株式会社ギャプライズMDA事業部の工藤です。本日はよろしくお願いします。
インタビュアー
めちゃくちゃイケメンですね。モテませんか？
工藤さん
いやー、モテないって言っておきます（笑）。
インタビュアー
ギャプライズさんってどんな会社なんですか？
工藤さん
マーケティング領域で、海外の面白いツールを日本国内で展開して、お客さんを支援している会社です。
インタビュアー
ウェブマーケの会社なんですね。
工藤さん
そうですね。
インタビュアー
大学はどちらですか？
工藤さん
立命館大学です。
② 工藤さんの仕事はSDRと商談、そして営業の基礎
インタビュアー
工藤さんの業務内容を教えてください。
工藤さん
Eskimiというツールを扱っていて、SDR業務と商談対応が主な業務です。
インタビュアー
SDRってどんな業務ですか？
工藤さん
リストに対して電話して、深い商談につなげるためにお客さんと話して、ツールの紹介をしてアポを取ります。
インタビュアー
マーケの会社でも、営業力がめちゃ大事なんですね。
工藤さん
はい、営業みたいな仕事も多いです。
インタビュアー
学生時代はスポーツやってました？
工藤さん
サッカーやってました。ポジションはボランチです。
インタビュアー
今もやってるんですか？
工藤さん
社会人チームに入って、今も続けてます。
③ 出社後の動きと事業部ミーティング
インタビュアー
今日のスケジュールを教えてください。
工藤さん
10時半に事業部の週次ミーティング、12時にランチ、14時に社内朝礼、16時半に月次の事業部ミーティングです。
インタビュアー
オフィス到着しました。席は自由なんですか？
工藤さん
自由に座れます。外も見えて景色いいです。
インタビュアー
出社したらまず何します？
工藤さん
今日やるタスクを整理して、どれくらい時間がかかるかを自分の中で整理します。
インタビュアー
事業部ミーティングはどんな内容ですか？
工藤さん
クライアントとの状況や進捗の共有ですね。
インタビュアー
チームはどれくらいの規模ですか？
工藤さん
20人くらいです。
インタビュアー
朝は社内が静かめですね。
工藤さん
朝なんで、まだ盛り上がってない感じです（笑）。
④ WeWorkの環境と“横軸”コミュニティ文化
インタビュアー
WeWorkのオフィスがすごいので、急遽オフィスツアーいいですか？
工藤さん
全然大丈夫です。
インタビュアー
コーヒーも、夕方はビールも飲めるんですね。
工藤さん
そうです。種類も多いので気分で選べます。
インタビュアー
フリースペースも広い。
工藤さん
晴れてると富士山見えることもあります。
インタビュアー
ランチは誰と？
工藤さん
先輩方と。お弁当で、先輩のおごりです。
インタビュアー
最高ですね。普段も社員さんと食べます？
工藤さん
食べます。横軸のグループがあって、他部署の方ともご飯行ったり飲みに行ったりします。
⑤ 先輩から見た工藤さん「可愛がられ力」と最速受注
インタビュアー
先輩から見た工藤さんの印象を聞いてもいいですか？
工藤さんの先輩
入ってきた時はサッカー少年が来たなって。パワー系で、ノリも面白くて、うまくやれそうだなって印象でした。
インタビュアー
今はどんなキャラですか？
工藤さんの先輩
昼礼とかでいじられるキャラです。名前がたいがなので虎のスタンプを押されたりして、全社的に可愛がられてます。
工藤さん
めちゃ嬉しいです。ありがたいです。
インタビュアー
噂で「初受注が最速」って聞いたんですが本当ですか？
工藤さんの先輩
本当です。新卒で受注に至るまで、最速で受注を決めたのが彼です。
インタビュアー
最速で決めた理由って何だと思いますか？
工藤さんの先輩
展示会で対面の出会いがあって、第一印象が良かったのかなって。
インタビュアー
今日はそのお祝い会もあるんですよね。
工藤さん
あります。めちゃ楽しみです。
⑥ SDR専用スペースでの電話と、Eskimiの面白さ
インタビュアー
ここは執務室と違いますね。
工藤さん
SDR業務で電話するので、こっちの部屋に移動して架電します。
インタビュアー
Eskimiって、どんなサービスですか？
工藤さん
バナー広告上でゲームができたり、操作できたりする広告です。タップして動かせるインタラクティブなクリエイティブですね。
インタビュアー
他の事例もあります？
工藤さん
シャープさんの携帯で、ボディカラーを見たりケースを変えたりできるクリエイティブがあります。
インタビュアー
デザインは社内で作るんですか？
工藤さん
簡単なデザインは自分たちで作って、動かす部分はEskimi社（海外側）に依頼します。
インタビュアー
今アポ取れました？
工藤さん
取れました。よかったです。
インタビュアー
アポ率は難しい？
工藤さん
時期によりますが、新しいリードが入った時は高くなることが多いです。
⑦ 就活の切り替えと、入社後にぶつかった壁
インタビュアー
朝は何時に起きるんですか？
工藤さん
6時半です。目が覚めちゃうんです。
インタビュアー
就活はいつから始めたんですか？
工藤さん
12月末からです。12月中旬までプロを目指してて、ダメになってから爆速で就活してギャプライズに出会いました。
インタビュアー
周りはもう決まってる中で焦りますよね。
工藤さん
めちゃ焦ってました。
インタビュアー
入社して辛かったことは？
工藤さん
基本的なことができなくて、資料作成とか報告でフィードバックを受けて、壁にぶち当たりました。社会人とは、って感じでした。
インタビュアー
そこを越えて、今があるんですね。
工藤さん
はい、頑張りました。
⑧ 初受注お祝い会と、工藤さんのこれから
インタビュアー
今日は初受注のお祝い会があるんですよね。
工藤さん
初受注の時はお祝いする文化があります。今回は先輩の佐藤さんも受注したのでダブルでお祝いです。
インタビュアー
何人くらい集まるんですか？
工藤さん
7人くらいです。平日なのに優しいです。
インタビュアー
営業って個人戦のイメージあるけど、チームで祝ってくれるのは嬉しいですね。
工藤さん
めちゃ嬉しいです。モチベ上がります。
インタビュアー
モチベの上げ方、他にもあります？
工藤さん
結果を出してる社会人ってかっこいいなって思うので、そこに近づくために成果出さないと、って考えます。
インタビュアー
今後の抱負をお願いします。
工藤さん
まず営業として結果を残して、事業を引っ張れる存在になりたいです。
インタビュアー
一緒に働きたい人は？
工藤さん
チャレンジできる人、成長や結果に向き合える人と働きたいです。
まとめ
✔️ ギャプライズは海外のマーケティングツールを日本で展開し、企業のマーケ施策を支援する会社
✔️ 工藤さんの業務はSDRでの商談化と提案で、営業力と基礎力が成果に直結する環境
✔️ 初受注をチームで祝う文化や、部署を超えた横軸コミュニティがあり、人を育てる空気が強い
✔️ エスキミのようなインタラクティブ広告は、企画×クリエイティブ×運用が絡むため若手でも学びの幅が広い
✔️ 工藤さんは“可愛がられ力”と吸収力で壁を越え、新卒最速受注をきっかけに中心人物へ伸びていく存在だった
