【27卒 保存必須】給料が上がる業界・下がる業界と、AI時代の新卒スキル
「業界でそんなに給料変わるの？」って、気になりますよね。実は、業界選びだけで“生涯年収が億単位で変わる”という話も出てきました。
この記事では、2026年に給料が下がりやすい業界／上がりやすい業界と、どの業界でも効くAI時代の“生き残るスキル”を、対談ベースでテンポよくまとめます。
① 業界で年収はどれくらい変わる？
トイさん
こんにちは、トイアンナです。AOで出てP&GとLVMHで働いて、今は独立してます。就活の攻略本も出してます。よろしくお願いします。
こなぎ
東京都立大学3年生のこなぎです。よろしくお願いします。まず、業界で年収ってどれくらい変わるんですか？
トイさん
生涯年収って、2〜3億円は変わるって言われてます。
こなぎ
え、億！？そんなにですか。
トイさん
正社員かどうかでも3〜4億変わることがあるんですよ。
💡ポイント
業界選びは「好み」だけで決めると危ないです。
生涯年収は、業界や雇用形態で億単位の差が出ます。
やりたいことが曖昧な人ほど、まず「給料軸」で絞るのもアリ。
生活レベルが変わるので、早めに現実を見ておくのがコツです。
業界選びは「好み」だけで決めると危ないです。
生涯年収は、業界や雇用形態で億単位の差が出ます。
やりたいことが曖昧な人ほど、まず「給料軸」で絞るのもアリ。
生活レベルが変わるので、早めに現実を見ておくのがコツです。
② 2026年に給料が下がりやすい業界（4つ）
こなぎ
AIが進むと、人材業界とか下がりそうって思ってて…。合ってますか？
トイさん
かなり当たってます。下がりそうなのは4つです。
こなぎ
4つもあるんですね。どこですか？
トイさん
①AI以外のデバイス系IT、②小売り、③介護、④人材紹介（エージェント）です。
こなぎ
人材紹介は、やっぱりAIに置き換わりますか？
トイさん
AIに頼る人が増えるほど、営業の人数が減っていきますね。
💡ポイント
「ITなら全部上がる」は危険で、AI以外のハード系は厳しめの見立て。
小売りは人手不足でも、自動レジなどで人員が減り上げづらい。
介護は需要が増えても、周りが上がる中で「上がりにくい」リスク。
人材紹介は、マッチングや選考がAI化すると需要が落ちやすいです。
「ITなら全部上がる」は危険で、AI以外のハード系は厳しめの見立て。
小売りは人手不足でも、自動レジなどで人員が減り上げづらい。
介護は需要が増えても、周りが上がる中で「上がりにくい」リスク。
人材紹介は、マッチングや選考がAI化すると需要が落ちやすいです。
③ 2026年に給料が上がりやすい業界（5つ）
こなぎ
逆に、上がりそうな業界も知りたいです！
トイさん
5つあります。①メガバンク、②生命保険、③商社、④コンサル、⑤製薬です。
こなぎ
メガバンクって、むしろ人減らしてるイメージでした。
トイさん
事務系は減っても、専門スタッフは増やしてる。中途も取ってるのがサインです。
こなぎ
商社とコンサルがセットなのはなぜですか？
トイさん
お互いに人材を奪い合う関係なんです。片方が上げると、もう片方も上げる。
💡ポイント
給料が上がる背景はシンプルで、「他社にいい人材を取られたくない」から。
商社×コンサルは採用競争が強く、連動して上がりやすい構図。
製薬は「一社の大幅ベースアップ」が業界に波及しやすいと言及あり。
企業研究では「その会社のライバルは誰か？」を見ると、給料の動きが読めます。
給料が上がる背景はシンプルで、「他社にいい人材を取られたくない」から。
商社×コンサルは採用競争が強く、連動して上がりやすい構図。
製薬は「一社の大幅ベースアップ」が業界に波及しやすいと言及あり。
企業研究では「その会社のライバルは誰か？」を見ると、給料の動きが読めます。
④ AI時代の新卒が身につけるべきスキルは「営業」だった
こなぎ
10年後に伸びる業界って、結局わからないですよね…。
トイさん
誰も知らないです。分かってたら大富豪です。せいぜい来年、再来年まで。
こなぎ
じゃあ、どの業界でも通用するスキルって何ですか？
トイさん
営業です。人と接する仕事は、まだAIが奪いにくい。
こなぎ
コミュ苦手で、営業は避けたいって思ってました…。
トイさん
安心して。会社員の半分くらいは苦手です。大事なのは「居心地いい相手」を選ぶこと。
💡ポイント
業界予測より大事なのは、給料を上げ続けられるスキルを持つこと。
AIが得意なのは資料作りや最適案の提示で、対人の信頼づくりはまだ人の領域。
営業は「無理して飲み会」じゃなく、相手のタイプに合う場で関係を作る仕事。
企業研究では逆質問で「取引先に多い性格」を聞くとミスマッチを減らせます。
将来はまた考え直せばOKで、“考えるのをやめない”のが一番強いです。
業界予測より大事なのは、給料を上げ続けられるスキルを持つこと。
AIが得意なのは資料作りや最適案の提示で、対人の信頼づくりはまだ人の領域。
営業は「無理して飲み会」じゃなく、相手のタイプに合う場で関係を作る仕事。
企業研究では逆質問で「取引先に多い性格」を聞くとミスマッチを減らせます。
将来はまた考え直せばOKで、“考えるのをやめない”のが一番強いです。
⑤ 「マーケやりたい」就活生が気をつけること
こなぎ
マーケとかクリエイティブやりたい人、多いと思うんですけど注意点ありますか？
トイさん
“マーケ”を名乗ったミスマーケが増えてます。気をつけて。
こなぎ
マーケって載せれば人が来る、みたいな？
トイさん
正直、求人にマーケって載せれば来るだろって舐められてますよ。
こなぎ
AIでマーケの仕事って変わりますか？
トイさん
戦略提案は数年以内にAIに取られやすい。最後は相手の状況を汲む調整が価値になります。
💡ポイント
「マーケ職」でも、実態がテレアポなど別業務のことがあります。
仕事内容は、職種名より日々の業務で判断するのが安全。
AIで“案を作る”部分は速くなるので、人の価値は調整・確認・追加リサーチに寄ります。
代理店のような対人折衝の塊は、むしろ価値が上がる見立ても出ています。
「マーケ職」でも、実態がテレアポなど別業務のことがあります。
仕事内容は、職種名より日々の業務で判断するのが安全。
AIで“案を作る”部分は速くなるので、人の価値は調整・確認・追加リサーチに寄ります。
代理店のような対人折衝の塊は、むしろ価値が上がる見立ても出ています。
まとめ
✔︎ 生涯年収は、業界で2〜3億変わることがある
✔︎ 2026年に下がりやすい：デバイス系IT・小売・介護・人材紹介
✔︎ 上がりやすい：メガバンク・生命保険・商社・コンサル・製薬
✔︎ 給料が上がる理由は「採用競争」が起きるから
✔︎ AI時代は「営業＝対人スキル」が武器になりやすい
✔︎ 2026年に下がりやすい：デバイス系IT・小売・介護・人材紹介
✔︎ 上がりやすい：メガバンク・生命保険・商社・コンサル・製薬
✔︎ 給料が上がる理由は「採用競争」が起きるから
✔︎ AI時代は「営業＝対人スキル」が武器になりやすい
一言メッセージ
トイさん
給料の話って、避けがちだけど超大事です。まず「自分はいくら欲しいか」から考えて、業界と職種を絞ってみよう。
トイさん
そこから企業研究すると、就活が一気に現実的になります。
