① 自己紹介と今日の1日の流れ
インタビュアー
本日は密着させていただきます。まず自己紹介をお願いします。
鈴木さん
株式会社アイスタイルで、ブランド体験ユニットのブランドコミュニケーション推進本部・ブランドソリューション部に所属している鈴木です。よろしくお願いします。
インタビュアー
アイスタイルさんって、@cosmeの会社ですよね？
鈴木さん
そうです。@cosme、@cosme SHOPPING（EC）、@cosme STOREなどを運営しています。
インタビュアー
今日はどんなスケジュールですか？
鈴木さん
朝に会社でスケジュールとメール確認して、チーム定例。昼は同期とランチ。午後に先方と打ち合わせがあって提案します。
インタビュアー
まずは朝の準備からですね。
鈴木さん
よろしくお願いします。
② 鈴木さんの仕事は「ブランドを成功させる営業」
インタビュアー
鈴木さんの仕事って、メインは何をやってるんですか？
鈴木さん
ブランドソリューション部はフロント職、いわゆる営業です。担当ブランドを持っていて、「コスメでこういうことできますよね」「一緒にこういう企画やりませんか」を提案して、ブランドの成功につなげるのがメインです。
インタビュアー
ガッツリ営業なんですね。
鈴木さん
ガッツリ営業です。
インタビュアー
ちなみに大学は？
鈴木さん
東京理科大学の経営学部です。めちゃ文系です。
インタビュアー
理科大で経営学部、ギャップですね。
鈴木さん
もう何もかも忘れてます（笑）。
③ オフィスがすごい、そして社内の距離感が近い
インタビュアー
オフィス大きいですね。景色やばい。
鈴木さん
34階なんで、港区の街が一望できます。夜はめちゃ綺麗で、会議は窓際取りたくなります。
インタビュアー
朝は何から始めるんですか？
鈴木さん
メール返ししながら、ミーティング準備ですね。
インタビュアー
朝のルーティンは？
鈴木さん
パソコン開いて、まず自販機でコーヒー買いがちです。
インタビュアー
軽食もあるんですね。
鈴木さん
ありとあらゆるご飯が揃ってます。夕方ここ来ると「うわカップ麺ある…」ってなって終わります。
インタビュアー
100円でファミマコーヒー飲めるのも良い。
鈴木さん
Mサイズで濃いめが100円です。最高です。
④ 入社理由は「コスメ好き」じゃなくても刺さった面白さ
インタビュアー
入社何年目ですか？
鈴木さん
21卒なので、4月で5年目の代です。
インタビュアー
数ある会社の中で、なんでアイスタイルに？
鈴木さん
実はコスメはそこまで好きじゃなかったんです。でも説明会や面接で話を聞くうちに、ビジネスモデルが面白いなって。口コミやマーケの観点で化粧品業界ってすごく面白いと思って、やってみたくなりました。
インタビュアー
経営学部で学んだことは活きてます？
鈴木さん
めちゃくちゃ活きてます。消費者行動とかブランド論とか学んでたので、今の仕事に直結して面白いです。
インタビュアー
好きから入ってないのに、仕事で好きが育ってる感じですね。
鈴木さん
まさにそれです。
⑤ 会長が近すぎる会社、そして「やりたい」を言える人が活躍する
インタビュアー
この辺、経営陣の部屋ですか？
鈴木さん
執行役員や経営会議の部屋があって、会長や社長がこの辺にいることが多いです。距離感が近くて、聞きたいことがあればすぐ聞けるのがびっくりします。
インタビュアー
役職名で呼ばないんですか？
鈴木さん
呼ばないです。会長は吉松さん、社長は遠藤さんで「さん」付けです。
インタビュアー
会長にご挨拶もできるんですね。
吉松さん
社長室に閉じこもるというより、みんながどんなことしてるか話を聞いてる感じですね。新卒研修にも関わったりします。
インタビュアー
就活生向けに、どんな人に来てほしいですか？
吉松さん
自分がやりたいことを自分で言える人。待ってると何がやりたいかわからないので、声に出すと周りが拾ってくれます。
インタビュアー
鈴木さんも、やりたいこと言うタイプですか？
鈴木さん
言う方だと思います。最近は部署を超えて同期と仕事する機会も増えて、面白いです。
⑥ 同期ランチで見えた「鈴木さんの強み」と弱点
インタビュアー
お二人紹介してもらっていいですか？
髙橋さん（同期）
同じ営業で、今マネージャーをしている髙橋です。
鈴木さん（同期）
リテール側でプロモーション担当をしてます、鈴木です。TikTokのフォロワーは10万人超えてます。
インタビュアー
同期って何人くらいですか？
髙橋さん（同期）
14人くらいです。
インタビュアー
同期の方から「とも君」って呼ばれてるのは？
鈴木さん
鈴木が多いし、「鈴木」って呼ばれるの苦手なので、とも君って呼んでって言ってます。
インタビュアー
同期から見て、鈴木さんの印象は？
髙橋さん（同期）
優しい。レスがめっちゃ早い。忙しくてもちゃんと丁寧に返してくれる。
インタビュアー
直してほしいところは？
鈴木さん（同期）
飲みに行くって言うけど行かない。プライベートは口だけ。
髙橋さん（同期）
すれ違っても目合わせてくれない（笑）。
鈴木さん
目悪いんすよ…。もっと視野広げます。
⑦ 営業としての哲学は「推し活」
インタビュアー
鈴木さん、営業で結果も出してますよね。営業をやる上での哲学ってありますか？
鈴木さん
新卒で先輩に言われて今も大事にしてるのが、「この会社で一番そのブランドに詳しいの誰？」って聞かれたら営業担当って言われる存在になること。
インタビュアー
そのために何してるんですか？
鈴木さん
担当ブランドは10数ブランドあるんですけど、推し活みたいな気持ちでやってます。推しを武道館でライブさせるにはどうプロデュースする？っていうのを常にリサーチする。
インタビュアー
リサーチって具体的に？
鈴木さん
@cosmeのデータ、口コミ、アプリ上の見られ方、SNSの話題まで見ます。アットコスメ上だけじゃなく外でも見ます。
インタビュアー
ブランド担当者さんや代理店さんとは？
鈴木さん
一緒に推し活する仲間だと思ってます。失礼かもしれないけど、一緒に盛り上げたい。
⑧ 提案打ち合わせと、仕事終わりのオンオフ
インタビュアー
提案、緊張しないですか？
鈴木さん
最初はめちゃ緊張しました。でも推し活してても緊張してもしょうがない。楽しんだ方が伝わるし、準備して自信があれば緊張しないです。
インタビュアー
打ち合わせ、噛まなかったですね。
鈴木さん
月曜午前は噛むんですけど、今日は噛まなかったかも。よかった（笑）。
インタビュアー
急な電話対応も多いですか？
鈴木さん
電話で相談は多いです。レギュレーションや座組が変わることもあるので、丁寧に解説します。
インタビュアー
今日はもう終わりですか？
鈴木さん
一旦落ち着いたので帰ります。フレックスなので、忙しい日は遅く、今日は早めにリフレッシュします。
インタビュアー
仕事終わりは何するんですか？
鈴木さん
今日はサウナ行きたいです。サウナセット常に持ってます。いつでも行けるように。
まとめ
✔️ アイスタイルは@cosmeを中心に、メディア・EC・店舗・プロモーションなど複数事業を持ち、ブランドとユーザーをつなぐ“体験設計”の会社
✔️ 営業は担当ブランドのサクセスを担うフロント職で、@cosmeのデータ・口コミ・SNSまで使って提案を組み立てる
✔️ 経営陣との距離が近く、役職名で呼ばない文化などフラットさがあり、「やりたいことを自分で言える人」が拾われやすい
✔️ 鈴木さんの営業哲学は「推し活」＝担当ブランドを武道館に立たせるために、誰よりも詳しくなりプロデュース視点で動くこと
✔️ 鈴木さんはレスの速さと丁寧さで信頼を積み、全力で走りつつサウナで切り替える“ハッピーメーカー型”の営業だった
