人事歴30年以上・元リクルート採用責任者で、今は株式会社人材研究所の代表を務める曽和さんに、人材業界のリアルを根掘り葉掘りお聞きしました。

「人が好きだから人材業界に行きたい！」そう思う学生は多いですよね。でも実は“人材”ってめちゃくちゃ幅が広い業界で、仕事内容も働き方も全然違うんです。

今回は、人事歴30年以上・元リクルート採用責任者の曽和さんに人材業界のリアルを根掘り葉掘りお聞きしました。就活で「人材を見ようかな…でも実態わからない…」という人ほど、読んでほしい内容です。

① 人材業界ってどんな分類に分かれているの？

曽和さん

私は元リクルートで採用責任者をやっていて、人事歴はもう30年以上。今も大手からメガベンチャーまで、ほぼすべての有名企業とお仕事しています。

みさ

今日は人材業界の“リアル”を聞けるのが楽しみです。まず、人材業界って種類が広すぎて混乱しちゃうんですけど、どんな分類があるんでしょうか？

曽和さん

実はめちゃくちゃ広いです。まずは採用ですね。あとは広告・人材紹介・人材派遣など、業態もいろいろあります。

みさ

たしかに採用のイメージ強いです。他にもあるんですか？

曽和さん

あります。例えば「育成」。研修会社やe-learningの会社ですね。そして「制度設計」。評価制度・給与制度をつくるコンサル会社です。さらに最近はHR Techのような“IT×人材”も急拡大しています。

みさ

めちゃくちゃ幅広いですね…！だから業界分析が大事ってことなんですね。

💡ポイント
人材業界は「採用」「育成」「制度設計」「IT（HR Tech）」の4つが大きな柱。一口に“人材”と言っても仕事内容は全く違う。広告・紹介・派遣だけでも働き方がバラバラ。

自分がどの領域に興味があるのか、まず分類から押さえるのが大事。

② 人材業界の光と影について

みさ

人材業界の“影”ってどこなんでしょう？ブラックなイメージを持つ学生もいます。

曽和さん

“人が好き”で入る学生は多いんですけど、広告づくりやシステム開発など、人に会わない仕事も多いんですよね。人助けをしたいなら紹介や派遣の方が向いています。

みさ

なるほど…逆に“光”の部分はなんですか？

曽和さん

お客様の幅が広いので、世の中のことが本当によくわかる点ですね。各業界でどんな人が求められてるか、常に最前線で知ることができます。

みさ

今って人手不足ですけど、それは追い風なんですか？

曽和さん

基本は追い風です。ただし紹介会社は成功報酬型なので、マッチングしないと0円。なので倒産も増えています。一方、派遣は成約しやすく安定しやすいですね。

💡ポイント
“人と関わる仕事”だと思って入るとギャップが起きやすい。業種によっては人とほぼ会わず、ITや企画寄りの業務も多い。

③年収や働き方について

みさ

学生が気になる“年収”ってどうなんでしょう？

曽和さん

利益率でかなり違います。最も低いのは紹介です。広告・ITは利益率が高いので年収も高めです。紹介は成果が出ればドーンと入るので、独立したら1億円プレイヤーもいます。

みさ

営業がきついイメージもありますが…

曽和さん

裾野の広い領域ほど新規の電話や飛び込みがあります。ただ、新卒領域などは固定顧客が多く“深掘り型”の営業です。全社がガンガン新規をやってるわけではありません。

みさ

人材業界に向いてる・向いてないってありますか？

曽和さん

広すぎて「向いてない人」はいません。営業、IT、コンサル、CA…本当に多様なので。最近は分業化も進んでいるので、専門性を磨きたい人も合いますよ。

💡ポイント
利益率の高い「広告・IT」は年収が上がりやすい。人材紹介は成果報酬なので“当たれば強い”がリスクも大きく、営業スタイルは会社によって全然違う。

新規が得意な人は紹介・中途系、固定深掘りが得意な人は新卒領域が向きやすい。業界が広く、職種も多様なので自分に合うポジションが見つかりやすい。