「銀行って、お金を扱うだけじゃないんです」
普段あまり聞かない"証券代行業務"のリアルに密着。上場準備企業の株主名簿、株主総会の運営、ガバナンス強化——裏方に見えて実は役員クラスと対話する若手銀行マンの1日です。
今回のしゅんダイアリーは、三菱UFJ信託銀行・大阪ビル勤務の3年目・西野さんに密着。法学部出身・知識ゼロ入社から上場支援の専門家へ、若手が大手金融で伸びるキャリアを見にいきました。
動画本編はこちら。
証券代行業務とは？——株主名簿の総合サポート
証券代行業務は、一般人には馴染みのない銀行業務。端的に言うと「企業の株式に関する総合サポート」です。
📌 証券代行の4大業務
株主名簿の管理：発行株式の所有者を管理
株主総会の運営支援：決議の賛成率獲得のためのガバナンス整備
株式価値向上のコンサル：個人株主から人気を集めるための戦略
IPO（上場）支援：未上場会社の上場準備
お金を数えることはなく、むしろ「企業の統治を整える仕事」。法務・税務・財務の知識を横断的に使う専門職です。
西野さんのプロフィール——法学部→知識ゼロ入社→3年目で担当
西野さんは入社3年目、担当は未上場企業の上場支援。
📌 西野さんのバックグラウンド
大学は法学部、ただし会社法専攻ではない
入社時は「何も分からない状態」
研修＋OJTで習得
関西・関西近郊（滋賀・京都・和歌山・広島）まで担当エリア
朝8時半出社——日経新聞でスタートアップチェック
▶ 西野さんの朝ルーティン
家から駅まで歩きながら音楽。電車では日経新聞でスタートアップ企業や上場有望な会社をチェックします。営業の"タマ込め"は移動中で完了。
📌 西野さんの朝ルーティン
8時15分頃出社（10〜15分前）
通勤中に日経新聞で業界動向と有望企業リサーチ
出社後は支援ミーティングで進捗共有
1日の動き——京都・大阪を移動しながらミーティング
西野さんの今日のスケジュールは京都のワツ10社訪問＋午後は大阪市内の雲教育研究会。出張が多い営業スタイルです。
📌 担当エリア
京都（30分〜1時間圏）
滋賀の舞原エリア
和歌山・白浜
広島・小道
関西圏＋中四国の一部までカバー。出張先でGoogleマップでグルメ開拓するのが楽しみだそうです。
ミーティング——上場準備の"定款変更"を提案
京都のワツ10社では上場前の定款変更を支援。第19条の監査役会設置など、条文の背景まで説明する仕事。
📌 提案の仕方
条文の背景・立法意図をきちんと説明
ガバナンス強化の方向性を提示
監査役会設置などの具体策を役員にプレゼン
信託銀行で身につくスキル
📌 西野さんが3年で身につけたスキル
会社法・金商法の実務知識
IR／株主コミュニケーションの設計
IPO準備のプロジェクトマネジメント
役員クラスとの対話経験
人材育成・役員トレーニングの設計
大手金融でしか得られない「企業のバックボーンに触れる仕事」。特にIPO支援は将来のベンチャー・コンサル転職にも強い経験値になります。
根本には「人の悩みに答えたい」
▶ 西野さんのモチベーション
根本に"人の悩みに答えたい"気持ちがあって、お客様の悩みに答えるソリューションが自分たちにはある。IPO業界で一番任せられる営業マンになりたいです。
📌 西野さんのキャラクター
喋っていくうちにどんどん声が大きくなるエネルギッシュタイプ
出張先でも銀行・信託支店担当とランチで関係構築
役員クラスのプレゼンも臆せずこなす
三菱UFJ信託銀行に向いている人
📌 向いている人の特徴
法律・財務・経営の専門性を身につけたい
役員クラスと対等に対話できるようになりたい
大手の研修・OJTで徹底的に鍛えられたい
IPO支援など企業ライフサイクルに関わる仕事がしたい
関西圏や地方への出張を楽しめる
まとめ：裏方に見えて経営層と向き合う仕事
📌 三菱UFJ信託銀行・証券代行密着のまとめ
お金を触らない銀行業務＝ガバナンス・IPO支援
法学部ゼロ知識→3年で専門家レベル
未上場企業の上場準備＝会社の成長に伴走
関西広域カバーで出張が多い
人の悩みに答える熱量で若手でも大きな任される
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