【1日密着】Sansan・Contract One｜3年目マネージャー営業女子のリアル1日

「3年目でマネージャー。9人のチームを率いる営業女子の1日」

名刺管理の"Sansan"、請求書管理の"Bill One"、そして契約書管理のContract One——企業のDXを支えるSansan株式会社。今回のしゅんダイアリーは、入社3年目で営業マネージャーに抜擢された小川さんに1日密着。年収・働き方・AI活用のリアルまで、就活生が気になるポイントを全部聞きました。

動画本編はこちら。

Sansan株式会社とは——DXソリューションの老舗

Sansan株式会社は、「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに掲げる、日本を代表するBtoB向けDX企業。

📌 Sansanの主要プロダクト

• Sansan（名刺管理）：企業の接点情報をデータベース化

• Bill One（請求書管理）：経理のDX

• Contract One（契約書管理）：ガバナンス強化＆訴訟リスク回避

小川さんが所属するのはContract One事業部。契約書という「企業間の大切な商標」をデータ化し、ガバナンス強化を提案する営業職です。

オフィスツアー——駅直結・寄り合い制度・吹き抜けフロア

Sansanのオフィスは駅直結。雨の日も傘なしで出社できる立地。

📌 社内文化を象徴する制度

• 寄り合い：18時以降オフィスでお酒が自由に飲める制度

• ゲスト寄り合い：来客にも飲める特別ビール提供

• 執務室の開放感：壁なしフロアでコミュニケーションが自然発生

朝8:20出社——モーニングロープレから始まる営業の1日

こなぎ

9時出社でOK、でも小川さんは8:20には入ってます。今日の最初のお仕事は"モーニングロープレ"——営業チームで実案件を使った朝練をやるそうです。

📌 モーニングロープレの構成

• 営業役と顧客役に分かれて実案件でロールプレイ

• 残りのメンバーはオブザーバーとしてフィードバックシート記入

• 受注角度を高めるための実践訓練

メンバー相談の1on1——新卒指導もマネージャー業務

小川さんはマネージャーとして9人のメンバーを見ています。1on1では、新卒の柚月さんとの商談準備も担当。

📌 無形商材営業で意識していること

• 前回の擦り合わせ確認：認識ズレを防ぐ

• 課題感の確認：言葉の定義が合っているか

• 仮説構築力：まだ課題に気づいていない顧客に示唆を提示

特に契約書管理は「課題に気づいていない顧客」が多い領域。仮説を先回りで提示できる力が求められます。

就活生が一番気になる"お金の話"

動画内でこなぎさんが直球で聞いた初任給の話。

▶ 小川さんの回答
他社さんと比べると初任給は高い方。ただハードワークではなく土日も休めます。高い理由は"診察（入社後すぐに牽の中核を担う人材）"という期待値の表れで、人事からも明確に説明されています。

📌 Sansanの待遇ポイント

• 初任給が業界内で高めの水準

• 土日休みでハードワークじゃない

• 高待遇＝早期から中核人材として期待される覚悟が必要

3年目マネージャー昇格の理由

小川さんが3年目でマネージャーに上がれた背景を深掘り。

📌 評価された3つのポイント

• 2年目でプレイヤーとして成果を出した

• 年次関係なく成果を認めるフラットな社風

• 熱量・やりきる力を個人レベルで発揮

Sansanは「年次より成果」の会社。早期昇格したい人にはマッチします。

面接官もやる——1次面接で見ているポイント

小川さんはマネージャーになってから新卒面接も担当。

こなぎ

面接でフランクな笑顔なのが印象的でした。学生時代の"やりきる力"と成果の再現性を重視するみたいです。

📌 Sansan面接の見られるポイント

• やりきる力：学生時代どう考えて最後までやったか

• 成果の再現性：なぜそれができたか／別業務でどう活かせるか

• リラックスムード：面接官も雰囲気作りを意識

AI時代に人間の価値はどう残るか

就活生の懸念「AIに仕事を奪われる」問題への、小川さんの答え。

▶ 小川さんのAI観
日々ChatGPTで仮説構築を立てるなど、AIに助けられています。ただAIは"データがないと正確な回答が出せない"。一次情報を与えるのも、AIの出力を噛み砕いて顧客に提案するのも、人間の仕事です。

📌 Sansanの"AI×データ"戦略

• 名刺・契約書という綺麗なデータを作るのが強み

• AIは最強のエンジン、データが最強のガソリン——Sansanはガソリン供給会社

• プロダクトにAIを組み込む動きが活発

就活時代の軸——20代でコンフォートゾーンを出る

大学院時代は教育専攻の小川さん。なぜ真逆のDX企業へ？

📌 小川さんの就活軸

• 20代のうちにコンフォートゾーンを出る

• 自分が知らない領域で市場価値を上げる

• 偶然の説明会で出会い、社員の熱量に惹かれた

合う人・合わない人

📌 Sansanに合う就活生の特徴

• 目標に向けてしっかりコミットできる人

• 周囲の熱量に触発されて負けず嫌いを発揮できる人

• 成果で周りに恩返ししたい人

• 「できない」挫折感を味わえる環境で伸びたい人

まとめ：AI時代にデータ×熱量で伸びるBtoB SaaS

Sansan株式会社は「AI時代のガソリン供給会社」として、まさに今ベストポジション。3年目マネージャー昇格もあり得る成果主義のフラットカルチャー、土日休みで初任給高めの働き方、そして熱量のある同僚——BtoB営業で市場価値を磨きたい就活生には、研究すべき1社です。

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