「3年目でマネージャー。9人のチームを率いる営業女子の1日」
名刺管理の"Sansan"、請求書管理の"Bill One"、そして契約書管理のContract One——企業のDXを支えるSansan株式会社。今回のしゅんダイアリーは、入社3年目で営業マネージャーに抜擢された小川さんに1日密着。年収・働き方・AI活用のリアルまで、就活生が気になるポイントを全部聞きました。
動画本編はこちら。
Sansan株式会社とは——DXソリューションの老舗
Sansan株式会社は、「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに掲げる、日本を代表するBtoB向けDX企業。
📌 Sansanの主要プロダクト
Sansan（名刺管理）：企業の接点情報をデータベース化
Bill One（請求書管理）：経理のDX
Contract One（契約書管理）：ガバナンス強化＆訴訟リスク回避
小川さんが所属するのはContract One事業部。契約書という「企業間の大切な商標」をデータ化し、ガバナンス強化を提案する営業職です。
オフィスツアー——駅直結・寄り合い制度・吹き抜けフロア
Sansanのオフィスは駅直結。雨の日も傘なしで出社できる立地。
📌 社内文化を象徴する制度
寄り合い：18時以降オフィスでお酒が自由に飲める制度
ゲスト寄り合い：来客にも飲める特別ビール提供
執務室の開放感：壁なしフロアでコミュニケーションが自然発生
朝8:20出社——モーニングロープレから始まる営業の1日
📌 モーニングロープレの構成
営業役と顧客役に分かれて実案件でロールプレイ
残りのメンバーはオブザーバーとしてフィードバックシート記入
受注角度を高めるための実践訓練
メンバー相談の1on1——新卒指導もマネージャー業務
小川さんはマネージャーとして9人のメンバーを見ています。1on1では、新卒の柚月さんとの商談準備も担当。
📌 無形商材営業で意識していること
前回の擦り合わせ確認：認識ズレを防ぐ
課題感の確認：言葉の定義が合っているか
仮説構築力：まだ課題に気づいていない顧客に示唆を提示
特に契約書管理は「課題に気づいていない顧客」が多い領域。仮説を先回りで提示できる力が求められます。
就活生が一番気になる"お金の話"
動画内でこなぎさんが直球で聞いた初任給の話。
▶ 小川さんの回答
他社さんと比べると初任給は高い方。ただハードワークではなく土日も休めます。高い理由は"診察（入社後すぐに牽の中核を担う人材）"という期待値の表れで、人事からも明確に説明されています。
📌 Sansanの待遇ポイント
初任給が業界内で高めの水準
土日休みでハードワークじゃない
高待遇＝早期から中核人材として期待される覚悟が必要
3年目マネージャー昇格の理由
小川さんが3年目でマネージャーに上がれた背景を深掘り。
📌 評価された3つのポイント
2年目でプレイヤーとして成果を出した
年次関係なく成果を認めるフラットな社風
熱量・やりきる力を個人レベルで発揮
Sansanは「年次より成果」の会社。早期昇格したい人にはマッチします。
面接官もやる——1次面接で見ているポイント
小川さんはマネージャーになってから新卒面接も担当。
📌 Sansan面接の見られるポイント
やりきる力：学生時代どう考えて最後までやったか
成果の再現性：なぜそれができたか／別業務でどう活かせるか
リラックスムード：面接官も雰囲気作りを意識
AI時代に人間の価値はどう残るか
就活生の懸念「AIに仕事を奪われる」問題への、小川さんの答え。
▶ 小川さんのAI観
日々ChatGPTで仮説構築を立てるなど、AIに助けられています。ただAIは"データがないと正確な回答が出せない"。一次情報を与えるのも、AIの出力を噛み砕いて顧客に提案するのも、人間の仕事です。
📌 Sansanの"AI×データ"戦略
名刺・契約書という綺麗なデータを作るのが強み
AIは最強のエンジン、データが最強のガソリン——Sansanはガソリン供給会社
プロダクトにAIを組み込む動きが活発
就活時代の軸——20代でコンフォートゾーンを出る
大学院時代は教育専攻の小川さん。なぜ真逆のDX企業へ？
📌 小川さんの就活軸
20代のうちにコンフォートゾーンを出る
自分が知らない領域で市場価値を上げる
偶然の説明会で出会い、社員の熱量に惹かれた
合う人・合わない人
📌 Sansanに合う就活生の特徴
目標に向けてしっかりコミットできる人
周囲の熱量に触発されて負けず嫌いを発揮できる人
成果で周りに恩返ししたい人
「できない」挫折感を味わえる環境で伸びたい人
まとめ：AI時代にデータ×熱量で伸びるBtoB SaaS
Sansan株式会社は「AI時代のガソリン供給会社」として、まさに今ベストポジション。3年目マネージャー昇格もあり得る成果主義のフラットカルチャー、土日休みで初任給高めの働き方、そして熱量のある同僚——BtoB営業で市場価値を磨きたい就活生には、研究すべき1社です。
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