「出世したいなら愛嬌は必須。」就活のプロが好印象に見えるポイントを徹底解説

まずは「愛嬌」も「スマートさ」も、どっちも大事。
でも、どう出せば「バカっぽい」じゃなくて「この子できそう」に見えるのか…そこが一番悩みどころですよね。
今回の対談では、こなぎさんのリアルな悩みをもとに、トイさんが“好印象に見えるポイント”をかなり具体的に教えてくれました。

トピック1：愛嬌は“多すぎて損しない”

バカっぽいと言われた原因は愛嬌じゃない

トイ：改めまして、トイと申します。新卒でP&Gに入社して、その後LVMHに転職しました。今は独立して、就活の講師や企業のコンサルをしつつ、就活本も出しています。今日は「面接での印象」の話、がっつりやっていきましょう。

こなぎ：よろしくお願いします！さっそくなんですけど、先日の面接練習で「ちょっとバカっぽく見える」と言われてしまって…。

トイ：うわ、それは刺さるやつですね…。どんなフィードバックだったんですか？

こなぎ：結論から答えられていないことと、自分から数字を出せていないこと、具体性がないことを指摘されました。自分では「ニコニコしすぎたからかな？」と思っていて…。愛嬌が多すぎるとダメなのかなって。

トイ：まず、愛嬌が必要かどうかで言うと、絶対あったほうがいいです。あればあるほどいい。パフェの生クリームぐらいあっていいんですよ。生クリーム少ないと文句出ますけど、「多すぎ！」ってあんまり言われないじゃないですか。

こなぎ：たしかに、ニコニコしてるYouTuber見ても「バカっぽい」とまでは思わないですね…。

トイ：そうなんです。だから「愛嬌がありすぎて落ちた」は、だいたい自己分析ミスです。今回は、愛嬌が多すぎたというより、その下の“スマートさ”の部分が足りなかっただけですね。

トピック2：愛嬌と媚びはまったくの別物

小見出し：好かれる振る舞いと「引かれるアピール」の境界線

こなぎ：でも愛嬌を出そうとすると、「媚びてる」と思われないかもちょっと怖くて…。どこまでが愛嬌なんでしょうか？

トイ：いい質問です。たとえば、面接で「本当に貴重なフィードバックありがとうございます」とか、「御社のこういう点がすごく好きで…」と、ちゃんと感謝や好意を伝えるのは、全部“愛嬌”です。これは絶対やったほうがいい。

こなぎ：それなら自分でもできそうです。

トイ：逆に“媚び”は、「御社に入れるなら靴でも舐めます！」みたいなやつ。たとえるなら「絶対こなぎさんと付き合いたいから、月30万払います」って言われたらどうですか？

こなぎ：え、怖いです…（笑）。

トイ：ですよね。それが媚びです。相手が身構えるようなオーバーなへりくだりや、実態のないヨイショは、好印象じゃなくて警戒されます。一方で、面接官の話をちゃんと聞いて「さっきのこの話が勉強になったので、次の面接までにこう準備します」と返せるのは、いい見せ方の愛嬌。相手の話をちゃんと受け取って、感謝と前向きさを返せる人は、自然と愛嬌がある人に見えます。

トピック3：「スマートさ」は頭の良さじゃない

小見出し：結論ファーストと“比較できる数字”で「できそう感」を出す

こなぎ：私が一番課題だなと思っているのが、この“スマートさ”なんです。見た目や話し方で、後からでもレベルアップできるものなんですか？

トイ：めちゃくちゃできます。スマートさって、学力テストの点じゃなくて「この人、仕事できそうだなっていう雰囲気」です。誰でもトレーニングで作れます。

こなぎ：どうやって作ればいいんでしょうか…。

トイ：まず一つ目は、結論ファーストと断定口調。たとえば「犬派ですか？猫派ですか？」って聞かれたら、「猫です」と即答する。逆に「たぶん猫かもしれません」とか「う〜ん…どっちも…」って曖昧にすると、一気に“できなさそう感”が出ちゃうんですよね。分からないなら「分かりません」と言い切った方が、むしろスマートです。

こなぎ：たしかに、曖昧なまましゃべると自分でもモヤっとしてました…。

トイ：二つ目が、数字を出すときは必ず「比較できる形」にすること。さっきこなぎさんが「5ヶ月で動画を30本作りました」と言ってくれましたよね。でも、それだけだとスマートさは出ないんです。

こなぎ：え、そうなんですか…。

トイ：たとえば「他のディレクターが月15本作るところ、私は月30本任されていました」と言えば、「2倍じゃん！」って一瞬で分かりますよね。あるいは「平均再生数の1.2倍の動画を出しました」でもいい。とにかく、相手が“どれぐらいすごいか”をイメージできるように、比較の数字をセットで出すのがスマートさです。

こなぎ：言われてみれば、数字は持ってたのに「なぜか言ってない」こと多いです…。

トピック4：愛嬌とスマートさは“別軸”で考える

小見出し：業界ごとの重要度と、愛嬌がない人の戦い方

こなぎ：結論ファーストで数字もたくさん出したら、逆に冷たく見えたり、愛嬌がなくなっちゃったりしませんか？

トイ：ここ、すごく勘違いされやすいんですが、愛嬌とスマートさは完全に別軸です。冷たく見られている人は、賢すぎるんじゃなくて、単に愛嬌が足りないだけ。どっちもちゃんと鍛えればいいんです。

こなぎ：なるほど…。業界によって、どっちがより重視される、みたいなのはありますか？

トイ：あります。たとえば、商社や広告代理店、コンサルみたいに、クライアントワークがメインの仕事。自社でモノを作るというより、お客様の依頼を達成するタイプの業界は、愛嬌がものすごく大事です。厳しい提案――たとえば「再生のためにこれだけリストラが必要です」みたいな話をするとき、愛嬌ゼロで正論だけぶつけても通らないんですよ。

こなぎ：たしかに、それはキツいですね…。

トイ：一方で、コンサルの中でもリサーチ寄りの職種や、証券会社の一部みたいに、高度な数的知識や分析力が前提のポジションは、スマートさが最低ライン。ここはスマートさがないとそもそも戦えないので、無理に受けなくてもいいくらいです。

こなぎ：じゃあ、愛嬌があまりないタイプの人はどうしたらいいんでしょう。

トイ：むしろ正直に言っちゃえばいいです。「ご覧の通り、あまり愛嬌があるほうではないと思います。その代わり、愛嬌が求められる場面ではこうやって乗り切ってきました」と、自分の工夫をセットで話す。自分の短所を自覚していて、それでもどう戦うか考えている人は、むしろスマートだと思われます。

トピック5：聞く姿勢と話すスピードで印象は激変する

小見出し：相槌・口角・ゆっくり話すだけで「賢そう」に見える

こなぎ：さっきから“話し方”の話が出ていますけど、話していない時間の振る舞いも、印象に影響しますか？

トイ：めちゃくちゃ影響します。まず、相槌で「はぁ〜」「へぇ〜」みたいに“ハヒフヘホ”を多用するのはやめましょう。ちょっとアホっぽく見えます。「はい」「そうなんですね」とシンプルに言っておけば大丈夫です。

こなぎ：たしかに、動画のノリで面接でもオーバーに相槌打ってた気がします…。

トイ：あとは、口角。笑顔になるのは難しくても、口角を上げることは誰でもできます。面接官の話を聞いているときに、口がぽかんと開いている人、意外と多いんですよ。口角を上げることを意識すると、自然と口も閉じて、表情も明るくなります。

こなぎ：姿勢とかも見られてますよね。

トイ：もちろんです。足を斜めに組んで腕も組んで、「そういう感じなんだ？」って言ってきた学生さんは、さすがに強烈でしたね（笑）。あとは、動きや相槌の“速さ”も大事です。カクカク大きく頷くと、ちょっと幼く見えますが、動きをゆっくりにするだけで賢そうに見える。
こなぎ：話すスピードも…ですよね？

トイ：そう。話す速度は、思っている1.5倍くらい落としてちょうどいいです。さっき自己紹介してもらったとき、こなぎさんの中では「めちゃくちゃゆっくり話した」感じでしたよね？

こなぎ：はい、かなりゆっくりのつもりでした…。

トイ：それでも、ようやく標準スピードくらいでした。ドナルド・トランプぐらい遅くても、別にバカには見えません。むしろ“重みがある話し方”に聞こえます。家で自分の話している様子を動画で撮って、「あれ、早くない？」と思ったら、そこからさらに落としていくイメージで練習してみてください。