学生団体での『アイデア→実行』の挫折を、戦略コンサルの本業（実装支援）に直結させた。抽象的な志望理由を具体的な業務イメージで殴った。
- 1志望動機が過去一クリーン。『アイデア出しは楽しいが、回していくのが難しい』という実体験から『実行支援』という自分なりの定義を導いた。これテンプレじゃなくてこの人だけの言葉。
- 2『実行』の意味を面接官に説明しきった。『絵に描いた餅を現実味を帯びさせるプロセス』って、経営用語を日本語で直訳した。採用側が『あ、こいつ本業分かってるな』って思う瞬間。
- 3ケース質問（じゃがりこ海外展開）で結論ファースト + MECE的に分解。製造コスト・製品差別化・法務対応を並列で挙げて、さらにデロイトの『グローバル拠点＋弁護士法人』というグループシナジーまで言及。ロジカルシンキングの最低限はクリア。
- 4逆質問がめちゃくちゃ秀逸。『コンサル業界は3〜5年で転職する人が多いのに、なぜ15年以上続ける人がいるのか』って、採用側の本音（離職率の高さ）を直球で突いた。業界を理解している証拠。
- 5全体の言葉選びが誠実。『回していくところにすごく難しさを覚えまして』『現実味を帯びさせていく』など、自分の内省を自分の言葉で語っている。きれいごとではなく、実務の泥っぽさを感じてる。
唯一惜しかったのは、じゃがりこのケースに数字がないこと。『海外製造で原価を30%削減』『ターゲット市場を〇〇国に絞った場合、市場規模は〇〇億円』みたいに定量的に詰めてくれたら、『あ、この子は採用後も数字で仕事するんだな』という確信が出た。アイデア + 実行をここまで言えてるのに、そこで数字を使わないのはもったいない。
真似していい人：学生団体・ベンチャー・プロジェクト系で『計画と実行のズレ』を経験した人。その挫折を『自分は実装まで支援したい』という前向きな志望理由に変えられる人なら全部通用する。逆に『コンサルだから戦略立案がいい』みたいに本業を勘違いしてる人は真似しない方がいい。実装支援という特殊性がこの人の強み。
学生時代に『企画は出たけど、実行が難しかった』『計画立てたけど、途中で軌道修正が必要だった』みたいな経験がある人。サークル・学生団体・インターン・部活で『理想と現実のギャップ』を感じた人が特に刺さる。高スペックより『地道に実務やってた人』がコンサルには向いてる。
志望動機で『なぜコンサルか』を業務イメージで説明しきったのが、他の学生との差。大半は『業界が好きだから』で止まってるのに、この子は『デロイトじゃないといけない理由』まで言い切った。ここですよ、差は。
専修大学 国際コミュニケーション学部3年の〇〇と申します。学生時代は高校までバスケットボールをしていて、大学時代は言語の学習だったり、歴史や文化の勉強をしていました。アルバイトはコールセンターなどを行っておりました。本日は私の向上心を持って継続して努力するという強みをお伝えできればと思っております。本日はよろしくお願いいたします。
私は2年生の頃に学生団体に入っていて、そこで事業企画というのを行っていました。やっぱりアイデアを出すというところはすごく楽しかったなと思いつつ、その一方でそれを継続して回していくというところにすごく難しさを覚えまして。そしてビジネスの面白さはそこの回していくことにあるのかなというのを感じました。なので私は様々な企業の戦略という部分だけではなくて、実行のところまでしっかりとサポートできるような、しかも幅広くっていうところを探したときに、コンサルが良いんじゃないかなっていうのを思いました。
数字でわかる企業の特徴
合同会社デロイト トーマツを志望する就活生のES傾向
合同会社デロイト トーマツ向けに提出された9人分のES添削データを集計しました（しゅんダイアリー独自調べ）。
よくアピールされる強み
- 課題解決力44%
- 継続力44%
- 主体性33%
- リーダーシップ22%
- 誠実さ11%
