【25卒】新卒は営業を学ばないと危険です。兼頭竜矢さんが語る。

就活が始まると、どうしても「この業界が人気」「あの企業が強い」みたいな情報に振り回されがちですよね。でも、正直どれを選べばいいのか分からない…。そんな悩みを持つ学生に向けて、今回は営業のプロ・元キーエンスのk兼頭さんに話を聞きました。

「もし自分が今の就活生だったらどの業界に行く？」「なぜ新卒はまず営業をすべきなのか？」など、就活の軸づくりに迷う学生に響く話がたっぷり詰まっています。読むだけで“自分が選ぶべき企業の見え方”が変わるはずです。

すず

自己紹介お願いします！

兼頭さん

元キーエンスで営業をしていて、今は独立して事業をやっています。今日は就活の話を通して、皆さんの選択に役立つことを伝えられたら嬉しいです。よろしくお願いします。

トピック①：もし兼頭さんが就活生なら、業界はどう選ぶ？

すず

まず聞きたいんですけど、もし今の自分が学生だったらどの業界を選びますか？

兼頭さん

実は、業界ってそこまで選ばなくていいと思ってます。大事なのは「自分が何をしたいか」。昔の経験とかバイトで、楽しかった瞬間をぜんぶ書き出すんですよ。その“動詞”を集めると、自分のやりたいことが見えてくるんです。業界はその後で十分。

トピック②：営業職を選んだ理由は「ビジネスの根幹だから」

すず

なるほど…。でも職種は営業と決めてたんですよね？

兼頭さん

そうですね。営業ってビジネスの根幹なんですよ。どれだけ良い商品があっても、広められなければ意味がない。エジソンだって“電球を広めた人”だから名前が残ってるんです。広める力がないと、どんな事業も成り立たない。

すず

たしかに…。

兼頭さん

だから営業をやっておくと絶対に強い。独立したいなら特に、最初に営業力をつけるのが一番早いです。

トピック③：なぜキーエンスを選んだ？“成長できる環境”が基準

すず

営業の中でも、なんでキーエンスを選んだんですか？

兼頭さん

センサーが好きで選んだわけじゃないですよ（笑）。僕は大学のときに“独立する”と決めていました。そのために一番成長できる場所を受けたんです。キーエンス、総合商社、広告代理店、テレビ局だけ受けました。

すず

軸がめっちゃはっきりしてますね。

兼頭さん

就活生って“職種は決まってるけど軸は曖昧”って人が多いんですよ。まずは軸を決めることが大事です。

トピック④：目標がない学生はどうすればいい？

すず

目標をどう決めたらいいか迷ってる学生、多いと思うんですけど…。

兼頭さん

就活生に目標を決めろは無理ですよ（笑）。まずは“自分が一番楽しいと思うこと”に寄せるべき。仕事が楽しくなると、目標って自然にできるんですよ。

すず

たしかに、いきなり大きい目標って難しいですよね。

兼頭さん

無理しなくていいんです。今の自分がワクワクできることだけで十分。

トピック⑤：キーエンスに落ちても問題ない理由

すず

実は私、キーエンス落ちたんですよ…。

兼頭さん

いいんですよそれで。キーエンスって特殊なんで、合う合わないがハッキリ出ます。スキルで落ちるというより、相性が合わなかっただけ。むしろ入る前に分かって良かったと思います。

すず

そうなんですね…。

兼頭さん

営業って本来は準備して、戦略立ててやる仕事です。キーエンスは“瞬発力型”の人が刺さりやすい。あなたみたいに努力型のタイプは、もっと合う会社がありますよ。

トピック⑥：自信をつけるために必要なもの

すず

最後に、営業で活躍したい学生にアドバイスはありますか？

兼頭さん

自信は“実績”からしか生まれない。だから学生なら営業のインターンをやるべきだと思います。そこで数字を出せたら、どこの面接でも戦えます。

すず

なるほど…。

兼頭さん

見た目・話し方・歩き方も大事。全部ひっくるめて“営業力”なんで。

兼頭さん

迷っていても大丈夫。まずは“楽しい”を集めてみてください。そこから必ず、自分に合う企業の輪郭が見えてきます。焦らず、一歩ずついきましょう。