2点あります。1点目は、優秀な経営者や会社員の方から「個人の人間として認められ、信頼を勝ち取って契約する経験を積むべきだ」と教わったためです。2点目は、大手の指導要領に縛られず、自分のような元「落ちこぼれ」の学生でも逆転合格できる独自の指導を実践したかったためです。

自分でアポイントを取るための電話営業や飛び込み営業です。怪しまれたり厳しい言葉をかけられたりして肉体的・精神的に辛い時期もありました。また、マニュアルがない中で一から教材を選び、やる気のない生徒を奮い立たせる指導方法を模索することも大変でした。