訪問営業で『数字を取りながら改善』するドロドロ経験を、野村証券が欲しい『ノルマ耐性×顧客志向』に完璧に翻訳できた。
- 1訪問営業のエピソードで数字を暴力的に語った。アポイント件数1位、契約数トップという、採用側が『おっ』と身構える成果を最初に打ち込んでいる。みんなやりがちな『頑張りました』じゃなくて、順位で示した。
- 2失敗→改善のサイクルが泥臭い。『100件以上訪問しても断られてた』という負けた現実から、先輩へのアドバイス求め・ロールプレイ・ルート改善という具体的なアクションに落とした。KPIを意識する人間の証拠。
- 3接客経験が営業志向に一貫している。日本料理店で『限られた時間でお客様を回転させる』スタッフ連携を身につけ、その後も金融・人材・IT営業に軸を絞ってる。志望軸がぶれていない。
- 4相手の話を聞く姿勢が腑に落ちてる。『笑顔で話を聞く』『相手が何を求めているか考える』という言葉が、実際の訪問営業やお客様対応で繰り返し出てきた。テンプレじゃなく本人の行動基準になってる。
- 5イベント参加→インターン→本選考の流れで、採用側の『この子は積極性あるな』という推論を構築させた。野村証券が評価したのは面接だけじゃなく、イベント時点での行動。これ、採用側の本音です。
唯一のもったいない点は、金融リテラシーの話が浮いてること。『アナウンサー志望→経済ニュース→金融業界』という流れは悪くないが、実際の訪問営業やウェルス・マネジメント営業で『金融知識をどう使ったか』が全く出てこない。結局、なぜ野村なのか、が顧客志向で語られてて『金融が好き』感がない。採用側は『投資マニア』より『お客さんに価値提供したい』が好きなので、ここは惜しかった。
真似していい人：営業インターンで実績を出した人、数字で成果を測れる環境にいた人。逆に真似しちゃダメな人は、『営業は大変だから違う職種を受けよう』って人。この人のすごさは、訪問営業の地獄を『楽しめるようになった』と言い切るメンタル。それがないと、話だけ真似しても採用側に『大変な環境から逃げたい人だな』って読まれます。
完全歩合制の営業経験、または数字で結果を測られ続けた環境にいた学生。野村みたいな証券営業は『契約何件』『運用資産いくら』という現実的なノルマがあるので、そこに耐えられるメンタルがあるかを採用側は見てます。体育会系じゃなくても、達成数字を語れる人なら通用する。
訪問営業で1位取った話を、野村証券の『営業職は数字がすべて』という本業に直結させられたのが受かった理由。金融リテラシー云々より、この人のコアは『ノルマ環境で腐らず改善し続ける人』だった。
野村證券のウェルス・マネジメント部門の営業職から内定をいただきました。
獨協大学外国語学部から参りました。 私は栃木県足利市の出身で、幼少期から茶道や作法など、日本の伝統文化に親しんできました。現在は日本料理店で着物を着て接客のアルバイトをしております。 本日はどうぞよろしくお願いいたします。
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