理系から営業への転換を『地域を救いたい』という地元愛で正当化し、東京海上が本当に大事にしている『目の前の人に寄り添う姿勢』を言語化できたから。
惜しかった点は、塾講師の成果を数字で語らなかったこと。『高校3年間を支えて共に夢を叶えた』は美しいけど、採用側は『実際何人の生徒が目標達成したんだ』と内心疑ってます。営業職は成果の証拠が命。『○人が志望校合格』とか『担当コマで成績平均3.2点アップ』とか、1個でいいから数字があると200点違う。
真似していい人：地元愛×社会課題という『個人的動機』と『企業の存在意義』が重なってる人。インターンで企業文化を実際に感じた人。逆に真似しない方がいい人は、インターンなしで『なんとなく地域貢献』と言う人。この人の説得力は『実際に企業から学んだ』という事実が土台。
理系から文系職（営業・企画）へ転換したい人。自分の専攻と志望職がズレてる場合、『学べることが少ないから人と直接関わりたい』という「逃げではなく引力」の説明ができるなら全く問題ない。むしろ『なぜそこまで覚悟を決めたのか』という深掘りで愛されるメンタルが見える。
保険営業はロジックより『この人なら自分のために動いてくれる』という信頼。その人が40社中10社から内定をもぎ取ったのは、『相手の期待に応えたい』という軸がぶれてないから。
Interview Answer
インタビューの回答
東京海上日動さんから内定をいただきました。職種は営業となっております。
大学院に所属しております。小学1年生から現在まで野球を続けており、学部時代は準公式野球部に所属し、現在は自らサークルを立ち上げて活動を続けております。 また、塾でアルバイトをしており、高校3年間を支えながら共に夢を叶えることをテーマに、日々校舎を盛り上げることを目標に取り組んでまいりました。本日はよろしくお願いいたします。
東京海上日動火災保険株式会社向けに提出された6人分のES添削データを集計しました（しゅんダイアリー独自調べ）。
