インターナショナルスクールで挫折→獅子舞で自信獲得→弓道でリーダーシップ、という一貫した『困難を乗り越える人間力』が、保険の無形商材営業に必要な『愛されるメンタル』そのものだった。
- 1幼少期から大学までの一本筋が通ってる。『叱責される→挑戦を恐れる→それを自分で変えたい』という自責の物語。採用側は『この人は困難を人のせいにしない』って見えるんですよ。みんながやりがちな『環境が悪かった』ではなく『自分で変えた』と言い切った。
- 2リーダーシップの成果に『ドロドロ感』がある。試合に出られない部員への対話という地味だけど必死な仕事を見せた。チーム雰囲気が向上→インターハイ8位、という因果が見えた。こういう人は新人営業で客に何度も断られても腐らない。
- 3志望動機と自分の人生経験がちゃんと重ねてある。『困難な状況に手を差し伸べたい』というキャリアプランを、インターナショナルスクール時代の言語習得の苦労・獅子舞での成功体験で補強した。言葉遊びではなく実体験。
- 4OB訪問での学び方が賢い。『一方的な回答ではなく、問い返しをもらって考え方がブラッシュアップされた』と言ったことで、採用側に『この人は指導で伸びるタイプ』と思わせた。保険営業は先輩に育ててもらう職種。素直さが明確。
- 5周囲評価『一見クール、話すと熱い』という自己認識がリアル。素の魅力を隠さない。保険営業は信頼が命だから、相手に『この人って実は情熱あるんだ』と思わせる瞬間が何より大事。
数字で殴ってない。インターハイ県予選優勝・一部リーグ優勝という結果は出てるんだけど、『自分がどう動いたから成果が出たのか』を数字で示してない。試合に出られずモチベーション下がってた部員が『朝早く掃除をするようになった』だけじゃ、他の学生からすると『いい話だね』で終わる。『その結果チーム全体の出席率が何パーセント上がった』『試合での連勝が何連だった』くらい欲しかった。
真似していい人：海外経験や多国籍環境で『最初はうまくいかなかったけど、工夫して乗り越えた』エピソードを持ってる人。スポーツじゃなくても大丈夫。逆に真似ない方がいい人：『困難を乗り越えた』というテンプレだけ欲しくて、実際には自分が何もしてない人。この人の強さは『話すと熱い』という本当の性質が言葉に滲み出てることなので、インスタントで真似られません。
スポーツ経験は必須ではないけど、『最初は失敗したけど、自分で考え直して成功した』という成長経験がある人。特に海外赴任家庭の子・兄弟多い末っ子・転校経験者は、この人の人生経験にかぶる。保険営業は予測不能な環境で顧客と向き合うから『変化に適応した経験』が採用側は見てます。
この人、多様性（海外×インター×スポーツ）を言葉で説明してないのに『いろんな環境に適応できる人』って面接官に感じさせてる。それが素直さと継続力で勝つ保険営業の正解。
東京海上日動火災保険のオープン総合職に内定いたしました。
私は高校・大学と6年間、弓道部に所属し、日本一を目指して取り組んでまいりました。 高校では部員45名のキャプテンを務め、日々部員をまとめながら日本一という目標に向かって練習に励んでまいりました。 大学では高校時代とは異なり、OB会係という役割を担い、選手として活動しながらOBの方々と協力し、部の運営をサポートしてまいりました。本日はよろしくお願いいたします。
数字でわかる企業の特徴
東京海上日動火災保険株式会社を志望する就活生のES傾向
東京海上日動火災保険株式会社向けに提出された6人分のES添削データを集計しました（しゅんダイアリー独自調べ）。
よくアピールされる強み
- 課題解決力50%
- 分析力33%
- 主体性33%
- リーダーシップ33%
- 協調性17%
添削された設問の内訳
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