無形商材の営業適性を『人柄を活かしたい』という一本の軸で貫き、愛されるメンタルと地道な改善実績で保険業界の採用側が最も見てる『長期信頼関係の構築力』を実証した。
- 1二軍キャプテン経験で数字が全部揃ってた。練習参加率78→93％、一軍昇格4名増、Instagramフォロワー全国6位→2位。採用側が『数字の成果が少ないと自己満足では』と疑うとこを、先回りして物理で殴った。
- 2課題→施策→成果の流れが過去一綺麗。『モチベーション低下が課題→実戦練習を週3回に→参加率向上』。これを2つのエピソード（野球部・広報部）で繰り返してるから『この人は本当に分析で動く』って信じるしかない。
- 3愛されるメンタルが一貫して出てた。『小さな変化や活躍に目を向け、積極的に声がけ』『相手の思いに誠実に寄り添い』『疲労面の不満にはストレッチ時間を設ける』。保険営業の根幹『相手ファースト』がこの人の習性になってる。
- 4弱みの答え方が控えめながら譲らない営業スタイル。マルチタスク不得意を認めつつ『優先順位つけて克服する』と堂々と言った。自分の荷物を知ってて、ちゃんと対策するタイプ。
- 5母親が損保で15年働いてた背景を使った。業界への説得力が上がった。これをやりがちな学生は多いけど、この人は『幼い頃から寄り添う姿を見た』と人間関係に結びつけたから、単なる家庭背景ではなく『私はこの業界の空気を吸ってる』になった。
唯一惜しかったのは、アルバイト経験が全く語られてないこと。『大学やアルバイトの経験を通じて』って志望動機で触れてるのに、面接官が『そのアルバイト何してたの？』って聞いても出てこない。中小企業との接点をもっと具体的に（例えば居酒屋で経営者と話した、営業を見た）説明できてたら、志望動機の説得力がさらに上がってた。
真似していい人：部活で『組織を変えた定量的成果』を持ってる体育会系。数字が出せれば、スポーツ以外のサークル・インターン・アルバイトでもOK。逆に真似しない方がいい人は、成果の数字化ができない人。愛されるメンタルだけで数字がないと『いい人だけど本当に営業できるの？』と疑われます。
組織を動かした経験があり、その過程で『人の変化を見る』『信頼関係を築く』ことに喜びを感じた人。金融・保険志望なら、この人の話の構造（課題分析→施策→数字化された成果→そこから何を学んだか）をそのまま流用すればハマります。学歴や業界経験は関係ない。
保険業界が『人柄を見る』ってこの人が言った通りなら、この面接は『人柄を数字で証明する』完璧な見本ですね。受からない理由がない。
大同生命保険株式会社の総合職で内定をいただきました。
関関同立大学経済学部から参りました。 大学では体育会準硬式野球部に所属し、二軍キャプテンや広報部長としてチーム運営に携わってきました。その結果、リーグ戦無敗優勝や全国大会ベスト8進出に貢献することができました。 本日はよろしくお願いいたします。
数字でわかる企業の特徴
金融志望の就活生のES傾向
金融を志望する就活生2681人分のES添削データを集計しました（しゅんダイアリー独自調べ）。
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