地方学生という『負ける前提の属性』で300名をまとめた実績を、銀行が求める『きちんと感×周囲への寄り添い』に完璧に翻訳した。
- 1自己紹介の『北海道→九州という環境変化』が戦略的。メガバンクの採用側は『安定した家庭背景』を勝手に想定しがち。その前提をぶち破って『自分で工夫する力がある』と見せた。
- 2チームマネジメントの話で『共感と信頼』という銀行ウケのいい言葉を、テンプレじゃなく自分の行動から導き出した。Zoomで一緒に作業する、相手の困りごとに向き合うって、営業現場そのもの。採用側が『あ、この子は顧客との関係構築が本当にできるな』と納得する話し方。
- 3志望動機で『無形商材を扱い、自分の価値で選ばれたい』と言い切った。銀行は『商品価値じゃなく、あなただから取引する』という営業哲学を重視するから、ここで同じ言語を話せてるのは過去一デカい。
- 4『メガバンク、信託銀行、コンサルティングファーム』と複数業界を研究してる。銀行だけ受けてる学生と違い『本当に業界理解してるな』と見える。みんながやりがちな『銀行20社』戦略ではなく軸で業界選別してる。
- 5質問で環境問題の脱退について聞いた。世間話レベルではなく『メガバンクの意思決定プロセスを知りたい』という実務的な好奇心を見せた。銀行員って『なぜその判断か』を問われる仕事だから、ここで『思考の深さがある』と証明できた。
惜しかった点は、300名集めたという成果を『人数だけ』で終わらせたこと。『その300名がどう変わったか』『実際に何社から内定が出たのか』など、数字で営業成果まで見せられたら、銀行の『営業ノウハウ』として採用側がより具体的に評価できた。結局、スケールの大きさより『自分の営業力で何を動かしたか』が銀行には刺さる。
真似していい人は、地方学生・留学なし・大企業インターン経験なしみたいな『負けてるスペック』を持ってる人。この人の強さは『だから工夫した』の説得力。逆に、大手インターン経由で『優秀です』顔してる人が同じ話をしたら、テンプレ感が出て落ちます。
『個人営業でお客さんとの関係構築が得意』なタイプ。銀行が求めてるのは『きちんと感』『真摯な態度』『周囲への寄り添い』で、この人はそれを行動で見せた。法人営業志望でも、営業の本質は『相手の困りごとに向き合う』という点で、この思考は全く通用します。
採用側が『銀行に合う人』と思ってることを、この人が完璧に言語化して見せた。13社内定も納得。
三井住友銀行から内定をいただきました。職種はオープンコースで、主に法人営業に配属されるコースです。
経済学部経済工学科4年の〇〇です。大学は九州にありますが、出身は北海道です。そのため、高校進学から大学進学にかけて大きな環境の変化を経験してきました。本日は非常に緊張しておりますが、自分らしくお話しできればと思っております。本日はどうぞよろしくお願いいたします。
数字でわかる企業の特徴
株式会社三井住友銀行を志望する就活生のES傾向
株式会社三井住友銀行向けに提出された7人分のES添削データを集計しました（しゅんダイアリー独自調べ）。
よくアピールされる強み
- 課題解決力29%
- リーダーシップ29%
- 協調性29%
- 信頼構築14%
- 主体性14%
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