接客の現場で磨いた『相手に最適な提案』という強みを、BtoB営業という全く別のステージに自然に翻訳できた。それがメーカーの本質に合致したから。
- 1複数のアルバイトを戦略的に選んでいる。サーティワンと鳥貴族という、一見バラバラの業態で、でも『接客・コミュニケーション』という軸を貫いた。採用側は『この人、軸を持ってる』と判断する。みんなアルバイトを並列で書きがちなんですけど、ここまで一貫性を出せてる人は過去一少ないですね。
- 2ルート営業の理解が、単なる用語説明じゃなく実務的。『ホームセンター様、代理店様、工務店様』と具体的に挙げて、継続関係を築く営業だと言語化した。テンプレかって身構えたけど、実際に顧客先を想像できてる証拠。
- 3他社比較で『なぜLIXILか』を、無理やり作らなかった。『部門が変わってもLIXILの製品を営業する根本は変わらない』と、むしろ自分の強みとの重ね方で答えた。長期目線で会社を見ている姿勢が出てる。
- 4採用側が気にする『BtoB営業への理解』と『継続的関係構築』を、実務的に語れている。文系でも技術や現場への敬意がちゃんと言葉に出てくる。これがメーカー営業の適性判定の肝ですね。
- 5質問が全部『信頼関係をどう築くか』に尖ってる。自分の強み『最適な提案』を、相手の信頼に変える道筋を考えている。営業適性の塊。
志望動機が、正直に言うと少し浮いてる。『人々の暮らしをより豊かに』は、LIXILにも競合のTOTOにもYKK APにも使える台詞じゃないですか。水回り部門とエクステリア部門のどちらでもいいって言ってるのに、なぜLIXILなのかが、実は語られてないんですよ。競合との差別化が欲しかった。TOTOとの違いを1個でいいので突き刺してくれたら200点でした。
真似していい人は、複数の接客経験を『コミュニケーション軸』でちゃんと説明できる人。逆に真似ちゃダメなのは、アルバイト経歴をただ羅列してる人。この人は『なぜこのアルバイトで学んだのか』という意味づけが先にあるから説得力がある。意味づけなしに『○○と××でリーダーやってました』は、ただの自慢になります。
接客現場で『お客さん目線』を実務的に磨いてきた人。営業未経験でも、人と関わる仕事で『相手が何を求めているか』を考える癖がついてる人なら、メーカー営業の適性がちゃんと見える。学歴より、その思考癖が採用側には刺さるんですね。
本選考10社受けて4社内定。これって相当な実績なんですけど、この人が言わなかったのが賢い。『場数をこなした』という謙虚さで、自分の敗因を相手のせいにしなかった。これがメーカーの『ファミリー的社風』に一番マッチするタイプですね。
株式会社LIXILの顕在エクステリア部門の営業職です。
龍谷大学社会学部現代福祉学科から参りました、○○と申します。 私は現在、「サーティワンアイスクリーム」と「鳥貴族」でアルバイトをしており、その両方でアルバイトリーダーを務めさせていただいております。 本日は短い時間になりますが、よろしくお願いいたします。
数字でわかる企業の特徴
メーカー志望の就活生のES傾向
メーカーを志望する就活生5272人分のES添削データを集計しました（しゅんダイアリー独自調べ）。
よくアピールされる強み
- 課題解決力49%
- 主体性23%
- 継続力11%
- 協調性10%
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