地方で300名を信頼で巻き込んだ実績を、銀行が最も恐れる『怪しさ』の払拭に使った。コンプライアンス重視の銀行に『この人は信用できる』と物理で殴られたから。
- 1「怪しいと思われないようにすること」という逆説的な課題設定がうまい。みんなは『300名集めました』とドヤるけど、この人は『なぜ集まったのか』の信頼基盤を語った。銀行が何より見てる軸ですね。
- 2複数業界を受けてる戦略が秀逸。メガバンク2行・信託2社・コンサルと、銀行だけじゃなく他業界も比較軸に入れてる。銀行20社だけ受けてると『なぜ銀行か』が甘くなるんですが、ここは徹底してた。
- 3志望理由が『自分たちはどうあるべきか』という社員姿勢に絞った。テンプレの『グローバル展開』じゃなく、採用側が本当に大事にしてる企業文化を見抜いてる。面接官は『あ、この学生、ちゃんと社員に聞いてるな』って気づきます。
- 4相手の属性を読んだ逆質問。志の高さについて『具体的なエピソード』を求めることで、『抽象的に答えられない質問をしよう』という採用側の心理を先読みしてる。卑怯だな（褒め）。
- 5準備の透明性を語った点。『一貫性のある人物像を作る』『繰り返し話す』という準備プロセスを堂々と言える学生は少ない。準備をちゃんと準備と認識してる誠実さがある。
唯一の惜しさは、法人営業での『介在価値』の定義が抽象的なまま終わったこと。『○○さんだからこそ』っていうのは営業として本気ですか。例えば『地方の中小企業経営者に地元密着で信用を勝ち取り、融資提案の実装率を上げること』みたいに、具体的な顧客層と成果で語れたら200点いった。
真似していい人：複数業界を並行受験していて、比較軸を持ってる人。銀行以外も受けてるから『なぜ銀行か』に説得力が出てる。逆に真似ない方がいいのは、銀行一本受けの人。この学生の『他業界比較』という強みがないと、志望理由がただの誤魔化しに見えます。
組織を立ち上げて信用を地道に積み上げた経験がある人。300名・3拠点という実績よりも『怪しいと思われないように』という課題設定ができた経験が刺さる。小規模なコミュニティでもいいから『信頼を作った』プロセスを語れる人なら、銀行のきちんと感とマッチします。
採用側の本音は『この学生、ウチの業界本当に好きですか？』なんですが、複数業界比較でそれを払拭した。ハードルの高い銀行業界で受かる学生の典型。
三菱UFJ銀行のオープンコースにて内定をいただきました。法人営業に初期配属されるコースです。
○○大学経済学部経済学科4年の○○と申します。 大学は九州ですが、出身は北海道です。高校から大学にかけて日本を横断するような形で生活しており、ダイナミックな環境変化を経験してきました。 本日は非常に緊張しておりますが、自分らしくお話しできればと思っております。本日はどうぞよろしくお願いいたします。
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